Cuando estés preparado para comprar un coche usado, la información es la clave para ahorrar dinero. Esta guía esbozará varios consejos sobre cómo obtener la información adecuada para comprar un coche usado. También queremos ayudarte a entender el proceso en el concesionario, en qué confiar y qué cuestionar.
Buscar el coche de segunda mano adecuado puede ser agotador. Si tienes los recursos adecuados, puede irte bien.
Antes de poner un pie en un concesionario, es importante hacer un poco de trabajo preliminar. Internet está lleno de servicios de terceros que tienen el inventario del concesionario con los precios de Internet, todo en un mismo sitio. Elige un concesionario local con buena reputación.
Investigue un poco sobre el concesionario antes de elegir. Oficina de Buenas Prácticas Comerciales, Opiniones de Googley otros sitios de reseñas, asegúrese de saber con quién está haciendo negocios antes de comprar. Estudie las reseñas para ver lo que dicen los demás sobre los vehículos que le interesan.
Tenga en cuenta que está comprando un activo que se deprecia. Así que puede ser un vehículo de aspecto atractivo por fuera y una pesadilla bajo el capó. ¡Infórmate antes de ir!
Con más de treinta años de experiencia en la venta al por menor de automóviles, encontrarás esta información útil y relevante para el comprador de automóviles de hoy en día.
Concesionario independiente frente a concesionario franquiciado
Cuando busques un vehículo de segunda mano, puede que encuentres ese tipo concreto de vehículo en varios concesionarios. Los concesionarios independientes siguen rigiéndose por el departamento de transporte de tu estado, por lo que las mismas leyes por las que se rige un establecimiento franquiciado también se aplican a los independientes.
Los concesionarios independientes sólo pueden vender vehículos usados. Con este tipo de concesionarios, asegúrate de que el coche ha sido revisado antes de comprarlo. Si no es así, pide a un mecánico independiente que te lo revise; si el concesionario se muestra indeciso, no salgas corriendo. Los concesionarios independientes son lugares estupendos para hacer negocios.
Recuerda, investiga y asegúrate de que es una buena tienda. Los concesionarios franquiciados son los que venden vehículos nuevos.
La ventaja es que disponen de un departamento completo de servicio y recambios, habrán revisado el coche que te interesa y, en la mayoría de los casos, arreglarán todo lo que esté mal. Averigua qué le han hecho al coche que te interesa y pide que te enseñen las facturas de las reparaciones.
¿Qué buscar? ¿Qué coche de segunda mano me conviene?
Antes de plantearte comprar un coche o un camión de segunda mano, es importante saber lo que buscas. Según mi experiencia, demasiados clientes se dejan llevar por el momento y acaban comprando un coche del que se arrepienten. Tienes que recordar que, en la mayoría de los estados, cuando compras un coche, una vez que sales del concesionario, el coche es tuyo.
No caigas en la idea errónea de que tienes un derecho de rescisión de tres días (consulta al Fiscal General de tu Estado para que te lo aclare). No confundas las políticas de devolución con las de cambio. Algunos concesionarios te permitirán cambiar un coche, pero nunca devolverlo para que te devuelvan el dinero. Las leyes del limón rara vez se aplican a los coches usados, así que no esperes estar protegido por ellas.
He aquí algunas cosas que debe tener en cuenta antes de elegir su próximo coche usado:
Qué necesito que haga mi vehículo por mí, por ejemplo: ir al trabajo, de vacaciones con la familia, llevar a los niños de una cosa a otra, trabajar desde mi vehículo, etc. Coste de propiedad
Asegúrate de que eres plenamente consciente de a cuánto ascenderán los costes de mantenimiento. Cuánto costará el combustible.
Lamentablemente, he visto a gente comprar el coche de sus sueños y descubrir que no pueden permitirse el mantenimiento normal programado. ¿Sabías que algunos motores contienen entre ocho y doce litros de aceite? Ten en cuenta el coste de propiedad del coche en tu presupuesto.
Gastos de seguro: llama a tu agente antes de tomar una decisión definitiva. No sólo tienes que preocuparte del pago del coche. Una vez que hayas comprobado que puedes permitirte el cuidado de los vehículos que estás considerando, pasamos a la investigación.
Con literalmente docenas de sitios web que afirman que se puede comprar con ellos para obtener el mejor precio o la mejor información, está claro que es importante saber en qué confiar.
Así que hemos reducido algunos vehículos que nos gustan, aquí hay algunas cosas que hacer antes de involucrarnos demasiado en el proceso de compra:
- Compruebe los sitios de reseñas y vea lo que dicen los propietarios sobre un vehículo en particular. También puede comprobar lo que dicen los sitios de reseñas profesionales sobre el coche.
- Compruebe si los vehículos que le interesan han tenido alguna retirada importante. Si los vehículos que está considerando tienen algún problema importante. Esto puede ser un verdadero problema si no dedica tiempo a averiguarlo. En el futuro podría tener verdaderos problemas con un vehículo y potencialmente perjudicarle a la hora de la reventa.
- Compruebe cuándo fue el último cambio de modelo. ¿El modelo que le interesa está a punto de cambiar? Esto puede perjudicar mucho su valor de reventa. Si faltan un par de años, no se preocupe tanto como si es del mismo año.
Aclaradas estas cuestiones de forma satisfactoria, podemos pasar a lo que hay que buscar en el coche que va a elegir. Aquí tiene una buena lista de comprobación para ello:
Cuando se haya decidido por el coche XYZ, querrá encontrar el vehículo en el inventario del concesionario. Una simple búsqueda en Google® puede ayudarle.
Verá muchos sitios de terceros diciendo que tienen los mejores o más bajos precios. El único lugar para conseguir la mejor oferta, en el concesionario. Utilice los sitios para hacerse una idea de cuál es el mercado para el coche concreto que está buscando.
Los concesionarios dictan el precio final; es su coche hasta que usted lo compra. Pasar por el departamento de Internet de un concesionario puede ahorrarle mucho tiempo y molestias.
Asegúrese de que el concesionario que tiene el vehículo que quiere comprar es bueno. Los sitios de reseñas le ayudarán con eso.
Compruebe cualquier Información sobre el historial del VIN, como CARFAX™, y asegúrese de que el coche no tiene daños previos ni un mal historial.
Concierte una cita para una prueba de conducción. No se limite a dar una vuelta a la manzana con el coche. Conduzca por calles normales y luego sáquelo a la autopista para realizar algunas salidas. Una buena prueba de conducción debería durar como mínimo entre 20 y 30 minutos. Recuerde que tiene que vivir con este coche durante los próximos años, asegúrese de que le encanta.
No tiene que decidirse en la primera visita; de hecho, no lo haga. El único caso en el que puede considerar la posibilidad de comprar ahora es si va a adquirir un vehículo de producción limitada o que acaba de salir al mercado. De lo contrario, lo más probable es que el coche esté en el concesionario mañana. Corre un pequeño riesgo de que se venda, pero es pequeño.
Intercambio: ¿Cuánto vale mi intercambio?
Este es el punto de la negociación en el que si algo va a hacer que te vayas, suele ser el valor de cambio. Entonces, ¿cómo sabes lo que vale tu vehículo? Puedes utilizar Kelly Blue Book [KBB] y NADA para hacerte una idea. He aquí una idea errónea sobre estas guías.
Son sólo guías. Lo que te dará un concesionario frente a lo que dicen estos libros suelen ser dos cosas distintas. Los libros no compran tu comercio, lo hacen los concesionarios.
En última instancia, fijarán el valor en función de lo siguiente:
- Estado de tu vehículo: Abolladuras, golpes, arañazos, imperfecciones del parabrisas, dibujo de los neumáticos, limpieza interior (detalla tu vehículo antes de tasarlo, asegúrate de que el coche está superlimpio, marca una gran diferencia).
- Aptitud mecánica2. Aptitud mecánica. ¿Se ha cambiado el aceite con regularidad, el coche funciona en buenas condiciones? Alguna luz de revisión del motor, luces de freno del ABS, alguna luz del tablero de instrumentos encendida. Los concesionarios descontarán mucho del valor si tiene las luces de revisión del motor encendidas o el aceite está negro. Consiga que su vehículo de intercambio esté en buen estado antes de llevarlo. Si quiere un valor máximo, el vehículo tiene que no tener ningún problema y estar limpio.
- Gran éxito entre los fumadores3. Enorme golpe para los fumadores. Lo sentimos, fumadores, pero si fuma en su vehículo puede perder mucho dinero. Los concesionarios deducen mucho por el olor a humo dentro de un vehículo. No se puede quitar el olor a humo de un coche nunca. Muchas empresas de productos químicos dicen que sí se puede. En 32 años de estar en el negocio nunca he visto un producto que saque el olor.
- Daños corporales 4. Daños en la carrocería que su seguro puede arreglar. Los concesionarios tendrán que arreglar los vehículos con daños en la carrocería si piensan revenderlo. Si puede arreglarlo con su seguro, obtendrá más valor en el comercio. Recuerde que un concesionario necesita revender su vehículo, si está en el taller de chapa y pintura para ser reparado les está costando dinero tenerlo parado. Ellos permitirán en el valor para eso. [Una buena nota complementaria aquí; cuide bien su coche actual. En algún momento se alegrará de haberlo hecho].
Si un vendedor desmonta su comercio y usted no está de acuerdo, salga con el tasador y haga que se lo demuestre. No se limite a aceptar la palabra de alguien, "muéstreme". Acérquese todo lo que pueda al valor contable. Si se queda corto, lo sabrá basándose en el estado de su coche. Si simplemente no se siente cómodo, vaya a buscar una segunda opinión.
Negociación de coches usados: ¡Consiga el mejor precio!
Ahora que hemos elegido un coche, es hora de regatear. Si has pasado por el departamento de Internet, deberías tener los precios que te han facilitado.
Si tienes un intercambio, ahora tienes una idea de lo que vale. Si has pasado por el departamento de Internet, tendrás lo que los concesionarios le diga son su mejor precio.
Por supuesto, están obteniendo beneficios -puedo compartir contigo que los precios de Internet son normalmente bastante justos y lo que la mayoría de los clientes pueden esperar pagar en el mercado en el que te encuentras-.
Los programas informáticos a los que ahora tienen acceso los concesionarios les permiten saber en tiempo real a qué precio se venden los vehículos en un mercado determinado. Así puede tener cierta confianza en que está consiguiendo un trato justo. Siempre puede pedir un poco más o un poco más por el canje.
Es posible que pueda obtener algunos dólares más del distribuidor. Si cree que está recibiendo un trato justo, siga su instinto. Si ha hecho los deberes y ha comprobado el vehículo que está comprando, tendrá una idea bastante clara de si el precio es justo o no.
Si son miles más de los disponibles, pregúntelo. Si está dentro de unos pocos cientos de dólares, tenga la seguridad de que el trato es justo.
Financiación - Seguro de crédito, garantía extendida, GAP
Enhorabuena, has tomado la decisión de comprar tu vehículo de segunda mano. Ahora es el momento de pensar en las opciones de financiación. Antes de ir al concesionario, asegúrate de consultar en tu banco o cooperativa de crédito local los tipos de interés disponibles para el modelo de vehículo del año que vas a comprar.
Obtén tu puntuación de crédito antes de vas al concesionario. Los tipos de interés y las condiciones se basan exclusivamente en tu puntuación crediticia. Buena o mala, infórmate antes de sentarte en la oficina de finanzas. El conocimiento es poder. También puede ahorrarte miles de euros en intereses. Sólo un 1% cambio en el tipo puede suponer una gran diferencia.
¿Qué pasa con las garantías ampliadas, el seguro de crédito y el seguro GAP? Cada uno de estos productos tiene un valor a tener en cuenta. Las garantías ampliadas te protegerán frente a reparaciones mecánicas de alto coste.
Las garantías son negociables, te diga lo que te diga el financiero. Si eliges una garantía, elige siempre la mayor cobertura, no compres planes inferiores porque son más baratos. Consigue el mejor plan, de este modo si algo va mal estarás cubierto.
Siempre puede decirles que comprará si le hacen un descuento. Las garantías son como tener un seguro médico; si le da un ataque al corazón, agradecerá haberse gastado el dinero. Los ordenadores de los coches son muy caros; mírelos seriamente antes de decir que no.
Seguro de crédito cubre el préstamo en caso de fallecimiento del comprador dejando un título libre y claro de la herencia.
Incapacidad de crédito cubre la pérdida de ingresos por enfermedad. Compruebe el coste de esto con su propio agente de seguros para comparar los costes. Estos pueden ser caros y se superponen a la cobertura existente que ya pueda tener. Así que hable con su propio agente de seguros.
Seguro de brecha merece la pena la inversión en caso de que tu vehículo se convierta en una pérdida total para el seguro al principio de la nota. Tu aseguradora sólo te dará el valor justo de mercado por tu coche siniestrado, que puede ser muy inferior a lo que debes.
GAP hace simplemente eso, paga la diferencia entre lo que debes y lo que pagará tu seguro. Puede ser de miles de dólares, asegúrate de consultarlo con tu aseguradora.
Preguntas que debe hacerse al comprar un coche usado:
- ¿Cuál es mi pago base? Es decir, cuál es el pago antes de añadir cualquier producto de financiación.
- ¿Tiene el tipo de interés algún recargo del concesionario? En algunos casos, los concesionarios pueden marcar el tipo de financiación para obtener un beneficio adicional. Tienen que revelarlo si usted lo pide. Si no lo hace, la culpa es suya. Así que pregunte.
- ¿Por cuánto tiempo voy a financiar, los plazos? Un plazo más corto es mejor si puede afrontar el pago. ¿Hay alguna penalización por pago anticipado?
- ¿Cuántos días faltan para el primer pago? Lo normal es 45 días, 30 días hasta el primer pago le ahorran unos cuantos dólares en gastos de financiación.
Asegúrate de revisar tus documentos. No firmes nada sin comprender plenamente lo que estás firmando. No tengas miedo de leer y hacer preguntas.
Recuerda, una vez que te marchas eres propietario. Obtenga siempre copias de TODOS los documentos que haya firmado en el punto de venta. No te vayas sin tus copias NUNCA.
Esto es una gran señal de alarma si no recibes todas tus copias. Asegúrate de que tu financiación está en marcha y aprobada.
Comprar un coche o un camión no tiene por qué ser difícil
La información es poder. Haz tus deberes antes de aventurarte a ir al concesionario. No tengas miedo de hacer preguntas, si crees que no te están informando bien, vete a otro sitio. No te dejes presionar para comprar ahora mismo.
Los concesionarios te ofrecerán descuentos para comprar ahora mismo. Créeme que mañana te harán el mismo trato para venderte un coche aunque digan que no lo harán.
La compra de un coche se hace desde la emoción en el concesionario, es fácil emocionarse. Mantén la cabeza fría y no te saltes los puntos importantes. Tienes que tener siempre presente que la decisión que tomes será la que tengas que vivir durante años.
El cheque más difícil de extender es el de un coche que no soportas o que da muchos problemas. Sólo porque un coche parezca limpio puede ser una pesadilla bajo el capó.
Revíselo a fondo antes de firmar cualquier documento. Haga una segunda prueba de conducción si es necesario. Haga que su propio mecánico lo revise. Sólo asegúrese de que está contento.
Si el trato le parece correcto y está preparado, enhorabuena acaba de adquirir un gran vehículo de segunda mano. ¡Conduzca con seguridad!
Enlaces útiles para la compra de coches usados:
Kelly Blue Book [KBB]
Precios de coches usados NADA
AutoTrader
Coches.com
Oficina de Buenas Prácticas Comerciales
CarFAX
Craigslist Autos
Motores de eBay
Última actualización el septiembre 6th, 2024 a 06:38 am
