Mi Consejos para Comprar Carros Usados en EE.UU. para Exportar en Subastas de Autos
Fíjate que hace años, me lancé a un remate de carros allá en Texas, grandísimo, de esos de dealers. De repente, veo que pasa una troca Ford, viejita y toda madreada. La verdad, no estaba muy chula, pero tenía un cliente en México que le encantaban esas camionetas. Me la llevé baratísima, la mandé pa'l sur y ¡pum! Le saqué una buena feria.
Así es, en estos remates encuentras buenas oportunidades, sobre todo para exportar. Llevo años en esto, buscando carros para revender o mandar al extranjero. Es un buen negocio si sabes cómo moverte.
Con los años, he aprendido a moverme en estos lugares y a encontrar los carros adecuados al precio correcto para exportarlos, muchas veces a México y al resto de Latinoamérica. Así que, déjame compartir algo de ese conocimiento contigo para ayudarte a tener éxito en este negocio.
Índice
Tipos de Venta de Autos Usados en Estados Unidos para Exportar: Pública vs Concesionario
Algunos estados de EE.UU. permiten las subastas de coches sólo en concesionarios, pero la mayoría de los estados como Texas y California también permiten las subastas públicas de carros. En Estados Unidos, las subastas de carros por internet están a todo lo que dan. Hay un montón de opciones, desde subastas locales que también se arman en línea, hasta sitios web que solo hacen subastas virtuales. Aquí te van los tipos de subastas de carros usados que te puedes encontrar, con todo y su explicación:
Cómo Comprar Carros Usados en Subastas Públicas de Carros
Si buscas vehículos usados de buena calidad a precios decentes, las subastas públicas de autos son el lugar indicado para comprar carros y camionetas.
Las subastas públicas de autos están abiertas al público en general sin necesidad de un licencia de subasta [Click that link to read my auction license guide]. You may be asked to make a small deposit in order to bid, but it will be returned in full if you do not buy any cars in the auction.
¿De dónde vienen los vehículos en las subastas públicas?
Es un error pensar que las subastas públicas de carros venden sólo carros embargados por los bancos o por el gobierno, pero los carros subastados provendrán de flotas off leaseflotas de alquiler jubiladas, coches particulares en venta por el propietario, etc.
Los concesionarios de autos usados venden sus coches viejos para hacer sitio en sus lotes a modelos más nuevos o más populares. Las organizaciones sin ánimo de lucro venden carros donados para recaudar dinero.
El gobierno también vende carros usados, pero generalmente son carros que ya no usan en sus oficinas, o a veces, autos decomisados o carros que les quitaron a alguien.
¿Cómo pujar en subastas públicas de automóviles?
Para comprar carros en una subasta pública de carros celebrada in situ, sólo tienes que buscar una subasta de carros cerca de ti en Directorio de Subastas de Carros Usados de "Car Dealer King". Para encontrar estas subastas, puedes buscar en anuncios, blogs de carros y en internet. También puedes checar sitios web de organizaciones como Goodwill, que a veces venden carros donados en subastas públicas.
Una vez que sepas dónde es la subasta, tienes que inscribirte en ella. Si ganas una puja, tendrás que pagar una tasa de subasta a la empresa que organiza el evento.
Esta comisión suele oscilar entre el 3-10% del precio final de puja del coche. Las comisiones en las subastas públicas suelen ser más elevadas que en las subastas de concesionarios.
INFORMACIÓN: Compra de Carros Usados en Subastas de Concesionarios
Si tienes un lote de carros usados y buscas modelos recientes o carros baratitos para vender fuera de Estados Unidos, ¡tienes que entrarle a las subastas de carros al por mayor! Pero aguas, que estas subastas generalmente son solo para gente con licencia para vender carros y trocas.
¿De dónde proceden los vehículos en las subastas de autos de los concesionarios?
Cada año, millones de vehículos se venden en subastas de concesionarios a precios de mayorista. Estos vehículos proceden de diversas fuentes que vamos a describir a continuación:
Vehículos fuera de alquiler: Los carros que han llegado al final de su contrato de arrendamiento se denominan vehículos fuera de arrendamiento. Las subastas cerradas, como las subastas sólo para concesionarios, se consideran los mejores lugares donde los arrendadores o las agencias financieras venden sus coches fuera de arrendamiento.
Vehículos de la flota: Las empresas de renta de carros y las que manejan flotillas tienen un buen de camionetas, vans y hasta carros de lujo de todos tamaños y modelos. Sí, ¡hasta estos carros salen en las subastas de carros al por mayor a precios razonables!
Fuera de alquiler: Las empresas que rentan carros también usan las subastas cerradas para vender sus carros. Igual que los carros que ya no rentan, son modelos viejitos, pero los que venden carros los pueden arreglar un poco y venderlos a buen precio.
Carros embargados: ¡Los bancos y las casas de empeño rematan carros! Puedes encontrarlos en subastas públicas, pero en las subastas de carros al por mayor hay más, cuestan menos y te atienden mejor.
En las subastas de carros al por mayor también encuentras modelos más recientes, pero aguas, porque la mayoría ya no tienen garantía. Las aseguradoras también usan estas subastas para vender vehículos de salvamento (Carros chocados, también conocidos como In-Ops) porque los talleres mecánicos los pueden reparar y volver a vender.
¿Cómo asistir a las subastas sólo para distribuidores?
En comparación con una subasta pública de carros, dealer car auctions (click for a dealer auto auction directory) merecen la pena si tienes una licencia de concesionario o a alguien que te pueda meter. Aquí la gente sí sabe lo que está haciendo, los que trabajan ahí te pueden ayudar mejor, hay más carros de dónde escoger, y además, ¡todo está más a gusto!
Del mismo modo, con una licencia de concesionario de automóviles también puedes pujar en línea con estos monstruosos sitios de subastas de concesionarios en línea:
ADESA: Llevo años comprando y vendiendo carros, y ADESA siempre ha sido de los grandes. Fueron de los primeros en llevar las subastas al internet, y eso cambió las reglas del juego. Te registras en su sitio web y en un ratito ya estás pujando por carros por todo el país. Es una manera directa de acceder a un inventario enorme sin tener que viajar a todos lados.
Manheim: Manheim es un nombre grande en el mundo de las subastas desde que empecé en este negocio. Están por todos lados, no solo en Estados Unidos, sino en todo el mundo. Me gusta que ofrecen subastas en línea y en persona. A veces es bueno ir a patear las llantas tú mismo, ¿sabes? Además, tienen una red enorme, así que es probable que encuentres lo que buscas, ya sea una troca para un comprador local o un sedán para mandar al extranjero.
America’s Auto Auction: Los he visto aparecer en más y más lugares, y con la compra de XL Automotive Group, se han vuelto una fuerza importante. Parece que le están apuntando a ser la red de subastas a la que recurran todos los concesionarios del país. En mi opinión, más competencia siempre es algo bueno. Mantiene a todos alerta y nos da más opciones para encontrar los carros adecuados para mis necesidades.
Por otro lado, si no tiene una licencia de concesionario y quiere conseguir vehículos como un concesionario, entonces debe acudir a los sitios de subastas públicas de automóviles en línea que no tienen la restricción de una licencia de concesionario.flipping used cars at auto auctions (click to read my guide).]
Mis Consejos Y Enlaces Para Comprar Carros Usados En Subastas De Autos En Línea
La popularidad de las subastas de automóviles en línea está creciendo como una bola de nieve en los Estados Unidos desde los últimos años. Subastas de Carros en Línea (click that link to read my guide) are not only desired destinations to buy a new car but if you have a plan to sell or export a used car overseas, then these online platforms could also be a great place to get used vehicles.
¡Pero aguas! Antes de pujar en línea, necesitas tener el 10% del precio del carro en tu cuenta. Aquí tienes algunos de los mejores sitios para comprar carros usados en subastas online.
Motores de eBay: Es como la versión en línea de un lote de subastas gigante. Su sitio web es fácil de navegar y puedes filtrar tus búsquedas para encontrar exactamente lo que buscas.
Salvage Bid: Tienen un montón de vehículos, pero la mayoría son títulos de salvamento, así que tienes que saber en qué te estás metiendo. Navegar es gratis, pero si quieres pujar, tendrás que soltar $200 por una membresía premium.
He encontrado cada joya escondida en Salvage Bid, pero hay que tener cuidado.. No es un lugar para los débiles, pero si estás dispuesto a arriesgarte, puedes encontrar ofertas increíbles.
Onda púrpura: ¡En este sitio encuentras un montón de vehículos, como camionetas, tractores, carros y más! No te cobran nada por pujar, solo 10% cuando ya compraste el carro. Eso sí, si vas a ofrecer más de $10,000 dolarucos, necesitas una carta de tu banco.
IAAI: Otra buena plataforma para subastas de carros en línea que te deja pujar gratis si tienes licencia de concesionario. Pero si no la tienes, te va a tocar pagar unos $200 al año y solo puedes entrar a las subastas públicas.
Dónde comprar carros usados en subastas de incautaciones policiales
Subastas policiales de embargos son un tipo de subasta gubernamental en la que la policía y otros cuerpos de seguridad estatales o federales venden sus vehículos incautados y también los carros decomisados por drogas.
El número de compradores en subastas policiales ha aumentado enormemente en Estados Unidos gracias a Internet. En estas subastas, es fácil conseguir un vehículo por entre 20% y 70% de su valor de mercado al por menor.
¿Qué carros se venden en las subastas policiales?
La gente piensa que los autos incautados por la policía son los vehículos de los asesinos o propiedad de los traficantes de drogas, pero no siempre es así. De hecho, los carros incautados que están a la venta en las subastas de incautaciones policiales también pueden ser propiedad de empresas implicadas en fraudes o que han quebrado, etc.
Afortunadamente, estos carros incautados están disponibles en condiciones decentes, aunque algunos necesitarán algunos arreglos en la carrocería. Asimismo, el principal objetivo de las fuerzas del orden al organizar estas subastas es recuperar una cantidad razonable de dinero; por eso no les importan mucho los precios.
Las subastas policiales no permiten a los compradores realizar una prueba de conducción ni inspeccionar los coches en persona antes de la compra, por lo que es un posible inconveniente de este tipo de ventas.
¿Cómo encontrar las subastas de carros de la policía?
Las agencias como el FBI, el sheriff local o la DEA que realizan dichas subastas publican anuncios en los periódicos locales. Para encontrar anuncios de subastas de objetos incautados por la policía, los compradores deben leer la sección de "aviso legal" del periódico. Además, consulte Directorio de subastas de la policía de EE. UU. para subastas de vehículos de policía locales en todo Estados Unidos.
Del mismo modo, los listados de subastas de vehículos incautados por la policía también están disponibles en los sitios web de listados de subastas. Para recibir actualizaciones periódicas sobre subastas de automóviles incautados, es mejor hacerse miembro de los sitios web correspondientes.
Gov-Auctions se considera una plataforma de subastas fiable en este sentido. Por el contrario, pocas fuerzas del orden también contratan a terceros para vender carros incautados en distintos tipos de ventas de carros.
¿Cómo participar en las subastas de carros incautados por la policía?
De hecho, participar en las subastas policiales no es arduo. En primer lugar, tienes que averiguar la ubicación y los horarios de las subastas policiales en el sitio web de anuncios o en el periódico correspondiente.
Si no, también es buena idea llamar a la comisaría de policía más cercana para obtener los detalles exactos. Después, los postores deben inscribirse para asistir a las ventas organizadas por la policía. Esperemos que las autoridades competentes te orienten.
Aspectos a tener en cuenta al comprar vehículos en subastas de automóviles para su exportación
Comprar vehículos de segunda mano en subastas de automóviles puede ahorrarle mucho dinero, especialmente si los compra con el propósito de venderlos en el extranjero. Para cumplir con esta tarea de forma inteligente, debe tener en cuenta las siguientes cosas mientras negocia los vehículos en las subastas.
Investiga EXTENSIVAMENTE los coches que te interesa comprar
Pujar sin hacer los deberes en las subastas de coches no te va a beneficiar en absoluto. Por eso es vital realizar una investigación adecuada de antemano para conocer el valor exacto de los vehículos que deseas.
Para evitar sobrepujar y tomar decisiones de compra incorrectas, Kelly Blue Book [KBB], anuncios clasificados locales y Edmunds te ayudará. Sin tener en cuenta, Kelly Blue Book sólo indica los precios minoristas a favor de los concesionarios de automóviles y para explorar los precios mayoristas; Tendrá la misma información, especialmente si asiste por primera vez a una subasta pública o de automóviles confiscados por la policía.
Considere sus conocimientos sobre automóviles y reparación de automóviles
Tanto en las subastas públicas como en las gubernamentales, la mayoría de las veces los postores sólo tienen que hacer una inspección visual porque los empleados de la subasta no permiten ningún tipo de prueba de conducción. He aquí algunas cosas básicas que siempre me gusta examinar cuando inspecciono coches en subasta para su venta:
- Arranca siempre el coche para saber si arranca sin retardo o no.
- Compruebe el aceite para examinar el valor del motor. Si el aceite es de color marrón lechoso, la junta de culata ha reventado. El aceite limpio y bronceado se refiere a la normalidad, y el aceite negro habla del mal historial de mantenimiento del vehículo.
- Presta atención al régimen de ralentí del vehículo. Unas revoluciones irregulares pueden indicar problemas con los sensores del motor o algo mucho peor.
- Ten cuidado con los automóviles que emiten humo de brasa, porque es síntoma de un motor en mal estado. A menos que estés dispuesto a reparar el motor y sea bastante barato.
- Intenta comprobar la transmisión automática poniéndola en marcha para saber si funciona bien o no.
- Tira de las varillas del líquido de transmisión y busca trozos de metal afilado o refrigerante del motor mezclados con el aceite. Son señales de que necesitará una reparación del motor.
Cómo comprobar el VIN de un vehículo subastado
El VIN se refiere al número de identificación del vehículo y antes de finalizar cualquier puja en una subasta de coches, debes verificar el VIN. Este número de identificación suele estar impreso en varios lugares del coche; normalmente, la forma más fácil de verlo es donde el salpicadero se une al parabrisas en el lado del conductor.
Si encuentras un vehículo con diferentes números de bastidor en distintos lugares del coche, significa que puede haberse realizado algún trabajo de carrocería importante y debes tenerlo en cuenta al pujar por el vehículo.
Tenga cuidado con el "tal cual"
Aprendí el significado de "tal cual" a la mala. Al principio de mi carrera, me agencié un Chevy aparentemente impecable en una subasta. Se veía de maravilla por fuera, pero cuando lo llevé a mi lote, descubrí un problema oculto en la transmisión que me costó un ojo de la cara arreglar.
¡Qué frustración! Esa experiencia me grabó a fuego la regla de "tal cual". Cuando compras en una subasta, te arriesgas. No hay vuelta atrás, no hay garantía, no hay a quién reclamarle. Lo que ves es lo que te llevas, así que asegúrate de inspeccionar bien antes de pujar.
Traiga dinero en efectivo
En este mundo de monedas digitales, suena ridículo llevar dinero en efectivo a las subastas de automóviles, pero tendrás que aceptar que el dinero en efectivo sigue siendo el rey en el sector de las subastas. Será un revés importante si pierdes algún vehículo excelente por falta de fondos en efectivo.
Al menos lleva lo suficiente para dejar un depósito en efectivo en un vehículo después de ganar la puja. Luego puedes ir a recuperar el resto del saldo.
Llegue temprano
Tanto si participas en una subasta pública, en una subasta de concesionario o en una subasta gubernamental, llegar temprano siempre sería beneficioso. Te dará tiempo suficiente para inspeccionar los vehículos antes de pujar y para familiarizarte con las normas y procedimientos de la subasta.
¿Cómo exportar vehículos usados desde Estados Unidos?
Exportar un vehículo usado de Estados Unidos a cualquier otro país parece difícil, pero con la documentación adecuada y cumpliendo con las obligaciones legales, no lo he encontrado tan mal. Honestamente, tengo la mayoría de mis problemas al exportar automóviles por el otro lado, en el puerto de llegada.
Todos los exportadores de vehículos usados o nuevos deben cumplir la normativa del Servicio de Aduanas y Protección de Fronteras de los Estados Unidos según el Código de Reglamentos Federales en 19 CFR 192 y siguientes para comerciar con el extranjero. Estas disposiciones definen además las operaciones de despacho de aduana y los trámites necesarios.
VER TAMBIÉN: US Borders and Customs and Border Protection: Exporting a Motor Vehicle Esto viene directamente de la fuente, así que te recomiendo echarle un buen ojo.
¿Qué documentación se requiere?
VER TAMBIÉN: International Trade Administration: Vehicle Exportation Required Documents
Completa todos los trámites necesarios antes de exportar un vehículo usado al extranjero. Tengo asistentes para ayudarte, pero es probable que al principio te encargues tú mismo.
El vehículo debe tener un número de identificación del producto (PIN) o VIN because US Customs wouldn’t permit the exportation of the motor in the absence of this number according to Section 192.2.
Como se trata de la exportación de coches usados, el CPB exige al propietario del vehículo un "Certificado de Título o un Título de Salvamento". Por tanto, debes tener el original o una copia verificada del Certificado de Título.
Yo también muy recomendable llevar más de dos copias como prevención. Ten en cuenta que tendrás que entregar la copia compulsada del Certificado de Titularidad a los funcionarios competentes del CBP antes de las 72 horas de la salida de tu automóvil. No importa si el vehículo se comercializa en el extranjero mediante carga o envío aéreo.
Yo siempre le pregunto al director del puerto dónde exactamente van a revisar mi carro y los papeles, porque cada puerto tiene sus mañas y a veces es un relajo si no estás bien informado.
Empresas extranjeras o no residentes en Estados Unidos
Si dirige una empresa en el extranjero o no es residente en Estados Unidos, tendrá que seguir estos pasos adicionales que se describen a continuación sobre los requisitos de documentación:
Un no residente en EE.UU. necesita contratar y habilitar a un intermediario estadounidense para que, por su parte, enumere los datos de exportación a la AES, porque los extranjeros no pueden presentar la información de exportación a la Sistema Automatizado de Exportación (SAE).
A continuación, tendrás que entregar a tu intermediario autorizado todos los datos necesarios, incluido el número de tu pasaporte extranjero.
Acceda a la Número de transacción interna (ITN) de su corredor o agente contratado.
Consejos para contratar una empresa de transporte de vehículos
Contratar un Empresa de transporte internacional de vehículos que entregará su vehículo en el otro país. Las reseñas en línea, los consejos de expertos y las encuestas ayudarán a los exportadores a seleccionar la empresa de envío adecuada.
Opciones de envío y tipos de transporte
La persona que vende vehículos usados subastados en el extranjero debe preguntar la opción de envío deseada y los tipos de remolque al comprador extranjero.
Servicio de envío puerta a puerta: Si su cliente está dispuesto a recibir el coche en el destino deseado más cercano en el extranjero, entonces es la elección justa. Aunque es un servicio caro.
Servicio de envío de terminal a terminal: Si vende automóviles al por mayor o a un concesionario de automóviles, este servicio de envío es el preferido.
Remolques de transporte de automóviles cerrados y abiertos: Los transportistas son muy importantes para cuidar el automóvil, ya sea que lo envíe por barco, tren o carga. Los remolques abiertos se consideran baratos, pero no pueden proporcionar la protección adecuada al vehículo. Es por eso que si está enviando automóviles de lujo, entonces debe optar por remolques para automóviles cerrados.
Armé esta guía para darte el chisme completo sobre cómo comprar carros y trocas en las subastas de Estados Unidos, para que puedas exportarlos o revenderlos. Después de años de pujar en estas subastas yo mismo, te puedo decir que es una adrenalina pura, y también puede ser un negocio muy rentable.
Vea también: Copart Fees Calculator
Última actualización el febrero 9th, 2025 a 02:48 am
