Cómo vender coches y camiones usados para obtener beneficios

Carros de las Subastas

La compraventa de carros usados puede ser un negocio increíblemente lucrativo. Es una de esas oportunidades de ganar dinero que no requieren mucho capital y puedes hacerlo desde tu propia casa. Ha habido personas que han comprado coches usados por tan sólo $500 y han gastado un par de cientos más y luego los han vendido por casi diez veces su inversión total.

El truco está en saber cómo hacerlo de forma que te ofrezca el máximo rendimiento y te dé el menor número de quebraderos de cabeza. Hay algunos secretos que vamos a revelar hoy y que pueden darte una ventaja increíble a la hora de elegir el carro usado perfecto para comprar y vender con los máximos beneficios.

A continuación se explican los diferentes aspectos que, en última instancia, le ayudarán a realizar grandes progresos en un negocio que puede acabar convirtiéndose en su principal fuente de ingresos. Armado con estos trucos, podrá ganar una buena cantidad de dinero comprando y vendiendo coches usados.

Venta de Carros al por Mayor: Dónde Comprar

Dónde comprar un carro usado en es crucial para toda la operación. Si se hace bien, se puede conseguir un gran carro a precios muy baratos que, con una inversión mínima en forma de tiempo y dinero, se puede vender por un precio mucho más alto sin tener que hacer ningún tipo de marketing dudoso. La fuente ideal de un carro usado que quiera vender debe tener carros que puedan estar en gran estado vendidos por gente que quiere desesperadamente quitarse los carros de encima. Las mejores fuentes son las siguientes:

Subastas de carros: Esta es tu mejor oportunidad de conseguir un gran coche a un precio casi increíble. La razón es que muchas veces las personas que asisten a las subastas no conocen el verdadero valor del coche o podrías encontrar un trato realmente afortunado. Una fuente habitual de coches en estas subastas procede de personas que lo habían dejado bajo un árbol o en un garaje y ya no le encuentran ninguna utilidad, como personas que se han hecho bastante mayores.

Estos carros pueden parecer destartalados, pero las piezas importantes, como el motor, pueden estar en plena forma. Debes evitar caer en la trampa de elegir el carro de aspecto más brillante, ya que puede esconder graves problemas bajo el capó. En breve te diremos cómo juzgar el verdadero estado de un carro o troca sin dejarte embaucar por su aspecto.
En línea: Hay mucha gente que vende su carros usados en línea en sitios web como Craigslist y eBay e incluso éstas pueden ser grandes fuentes de un coche realmente rentable. Mucha gente que toma esta vía para vender su coche suele querer venderlo rápidamente y eso te deja mucho margen para negociar.

Si tienes suerte, puedes conseguir un buen precio. Otra ventaja de comprar un coche usado de esta forma es que puedes echarle un buen vistazo antes de hacer la compra, lo que te permite descartar incluso los problemas menores del coche. Ten en cuenta que la gente que vende coches por Internet no hace evidentes los defectos de sus coches, y eres tú quien debe encontrarlos y decidir si merece la pena.
Periódicos y tableros comunitarios: Éstas también pueden ser grandes fuentes de ofertas baratas en grandes coches. De nuevo, esta es otra oportunidad que te permite el lujo de comprobar el coche antes de pagar por él.

La mayoría de los supermercados tendrán un tablón de anuncios que a menudo contendrá más de unos cuantos folletos para la venta de un coche y algunos de estos pueden ser realmente baratos pero pueden arreglarse fácilmente y luego venderse por un precio mucho más alto.

Cosas que hay que evitar al vender al por mayor

Es tan fácil acabar con una chatarra como conseguir un gran coche usado. Si compra un coche sólo porque es barato pero luego le resulta muy difícil venderlo, todo el esfuerzo se convierte en una causa perdida. También puede acabar comprando un coche que cueste demasiado arreglar, reduciendo así su margen de beneficios o incluso obligándole a vender con pérdidas. He aquí algunos escollos comunes que debe evitar.

Evite ciertas marcas: La gente a la que venderás los coches tendrá muchas inhibiciones y, como tal, no comprará ningún coche usado por bueno que sea. Puede que tengas la tentación de comprar un coche sólo porque es barato o porque está en perfectas condiciones, pero éstos no deben ser los únicos factores decisivos.

Algunas marcas como Volvo, Chevrolet y Toyota tienen buena reputación y son fáciles de vender en comparación con los coches de Dodge o Chrysler. Que el coche que estás mirando esté en buen estado no significa que sea fácil de vender si la marca tiene fama de ser poco fiable.
No se guíe por el aspecto: Un coche sucio no siempre significa un coche malo. A veces, pueden estar en muy buen estado y lo único que necesitan es una limpieza y un rellenado de los líquidos del motor. Del mismo modo, un exterior brillante no siempre es un indicador de buena salud. Puede haber fallos importantes en el motor o en el chasis que pueden ser muy costosos y, en algunos casos, imposibles de arreglar.
Evite que le engatusen con un mal trato: Aunque puede que no sea el mismo nivel de marketing que tendrías en un concesionario, mucha gente normal intentará exagerar ciertas características del coche como un sistema de sonido o una tapicería de lujo. En lugar de eso, sé prudente y busca pequeños defectos en el coche, como un intermitente roto o un dial que no funcione, para conseguir que reduzcan el precio.

Esto se debe a que, cuando te toque vender el coche, el precio de venta puede bajar considerablemente en función de la presencia de defectos, incluso menores. Valorar el carro basándose en todo lo que está mal en él en lugar de todo lo que tiene de bueno. Un coche de serie que es estupendo de conducir alcanzará más dinero que un coche mejorado con un motor de mierda.
No empiece demasiado: No vaya a comprar todos los coches a la vista. Intente que el primer par de coches cuente de verdad. Gane una cantidad decente de dinero y hágase con el control de las cosas antes de expandirse. Si comete un error comprando un coche, se puede rectificar, pero si comete el mismo error comprando 10 coches, puede ser casi imposible de recuperar.

Formas de averiguar la facilidad de conducción del coche o camión

En última instancia, la cantidad de beneficios que obtenga se reducirá a lo bajo que pueda llegar al comprar y lo alto que pueda llegar al vender. Esto es economía básica y para conseguir el máximo beneficio tiene que asegurarse de que el coche puede venderse rápidamente sin que le cueste demasiado tiempo o dinero. Lo que sigue son algunas pautas que le ayudarán a averiguar si vale la pena invertir en un coche o si es mejor esperar a otro.

Haga una inspección visual: Esto le dará una buena idea de lo bien que se ha cuidado el coche. Si hay muchos arañazos y abolladuras, entonces el coche ha tenido una vida dura. Algunos coches pueden tener mal aspecto pero se limpian bien. Una suave limpieza con un paño húmedo le ayudará a conocer la verdadera salud del coche. Busque también fugas, ya que pueden ser un verdadero dolor de cabeza para arreglarlas.
Sácalo a pasear: Una vez que estés satisfecho con el aspecto del coche, es importante averiguar en qué estado se encuentra. También es una buena forma de determinar la salud de un coche si no tienes los conocimientos necesarios para hacerlo a partir de una simple inspección visual.

Comprueba cómo responde el coche. Si está nervioso o si el acelerador no responde bien, significa que el motor está muy desgastado. Otro aspecto al que debes prestar especial atención es la transmisión. Comprueba lo suave que es la transición de punto muerto a marcha y lo mismo de marcha atrás a marcha. Si el coche parece luchar contra esta transición, entonces es mejor no comprar el coche, ya que la caja de cambios es otro componente caro de reparar.

Luego, busca holguras en la dirección. Todos los coches usados tienen algo de holgura. Así es como funcionan los coches, pero si el coche no responde al girar la dirección por un margen considerable, de nuevo es mejor deshacerse de él.

Por último, sal del coche y pide a alguien que acelere el motor hasta la mitad y observa. Si sale humo aceitoso y espeso por el tubo de escape, significa que el motor está demasiado gastado. Escucha también el motor. Si hay ruidos de traqueteo o chirridos, entonces son grandes indicadores de un motor en muy mal estado.
Compruebe los fallos: Todos los coches usados vendrán con algún que otro defecto. Su trabajo consiste en decidir si merece la pena repararlos. Cosas como un neumático pinchado, un interior o un exterior sucios, niveles de aceite bajos, un nivel de agua bajo, etc. pueden arreglarse fácilmente. Por otro lado, una caja de cambios que no responde, tuberías con fugas, óxido en el suelo del coche, anillos de pistón desgastados, todo ello puede ser terriblemente caro de arreglar y no merece la pena el esfuerzo.
Averigüe el motivo de la venta: Si crees que el coche se vende a un precio demasiado barato y no encuentras ningún defecto evidente o flagrante, habla con el propietario y averigua el motivo de su venta. Puede que algunos ya no necesiten el coche y quieran deshacerse de él cuanto antes. A otros puede que no les guste el color o algo trivial por el estilo.

Mientras seas capaz de obtener una respuesta sincera y no sea nada exagerado, puedes hacer la compra. Habrá gente que mienta descaradamente, pero es bastante fácil entender cuándo se está sobrevendiendo el coche.
Compruebe el valor de mercado actual del coche usado: Conozca el precio de una versión usada de la marca y el modelo en cuestión. Eso le dará una gran idea del precio que puede alcanzar el coche cuando lo venda y, por tanto, decidirá su margen de beneficios. Cuando sea usted quien haga la compra, intente negociar un precio lo más bajo posible en comparación con este valor de mercado.

La compra y venta de coches usados puede ser una oportunidad de negocio gratificante si se hace bien. Esperemos que todo lo que hemos mencionado anteriormente le ayude a tomar las decisiones correctas.

Preguntas frecuentes sobre la venta al por mayor y la compraventa de coches

¿Cuáles son los mejores coches para vender con beneficio?

Honestamente, el mejor coche para voltear con fines de lucro es aquel en el que pueda obtener el mejor precio de una subasta o de un vendedor privado. Intente centrarse en los coches con transmisión automática y también es difícil equivocarse con casi cualquier Honda o Toyota en cuanto a la demanda.

¿Dónde debo vender los coches que compro?

A menudo, los mayoristas sólo revender los coches que compran a precios baratos en la misma subasta o se los llevan a otra subasta donde creen que pueden sacar más dinero. También puedes utilizar plataformas de venta de coches online y, por supuesto, el clásico: al lado de la carretera con un cartel. Sé creativo.

¿Necesito una licencia de subasta para poder comprar y vender en las subastas?

Las subastas abiertas al público no requieren que usted sea un comerciante con licencia o que tenga una licencia de subasta. También puede contactar con un concesionario que puje en su nombre en una subasta sólo para concesionarios.

Si va a ganar dinero vendiendo coches al por mayor, tiene que aprender cómo comprar en una subasta pública de coches. Invertir en coches usados resulta más fácil con el tiempo, ya que se aprende el mercado y se puede asignar intuitivamente un valor a un vehículo en la subasta inmediatamente después de examinarlo.

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Subastas de Carros Usados en Línea

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